请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

有为网赚论坛

 找回密码
 马上注册
查看: 87|回复: 0

详解目前自媒体的赚钱方向,还在迷茫你的应该来看看了

[复制链接]
发表于 2018-7-24 20:15:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
自媒体该如何变现?这是无数人心理的一大困惑,这种变现方式也常被拿来探讨比对。
今天分享的这篇,笔者希望能够用最简单的方式讲清自媒体的变现逻辑。
不管你是刚接触自媒体的新手,还是已经运营一段时间的老手,都能够有所收获!
两派变现思路
聊到自媒体变现思路,我们可以简单的分成两派。
第一派网上赚钱方法就是靠曝光率赚钱,逻辑简单粗暴:越多的人看到你的文章,广告的曝光亮越大,自然收入就越多。
90%以上的自媒体作者与团队在争夺的就是这块饼,给自媒体平台上的用户提供内容赚取广告收入。
头条无疑是这一派的代表,手握上亿用户吸引着众多的自媒体作者(以及搬运工)。
第二派则是依靠影响力赚钱,专注写领域内的内容、积累实力,接着逐渐扩大自己的领域影响力,接着再依赖影响力实现商业化变现。
比起前者,想要运用这种方式变现的门槛更高,需要持续在一个领域内输出原创内容,获得粉丝的信任。
不过也因为门槛更高、短期不来钱,许多人因此望而却步,给了这块市场更多的想象空间。
今天笔者就深入跟大家聊聊,这两派自媒体运营方式所需要关注的重点,以及运营思路。
靠曝光率赚钱
第一派的自媒体运营思路很简单:内容曝光越高收入越高。
所以要做的,就是尽可能的提升文章的阅读量,接着接入广告变现。
1、平台广告收入
笔者给大家算过一笔账,在头条上开通广告,每万阅读约有0.5-3元左右的收益,具体得看广告投放的成功率。
如果按照一个月5k的收入水平来看,相当于每天要能够做到167元以上的收入,也就是说每天要有55万-334万的阅读量才能做到。
当然这只是单算头条广告费,同时开通企鹅号、大鱼号、百家号、一点资讯等,可以增加达成这个目标的几率。

2、自营广告收入
除了平台广告之外,头条上还有自营广告等功能让你可以自己投放广告。
也就是说你可以销售你自己的产品,或者是将这个广告位卖给其它商家。
按照电商最简单的计算方式:销售额=曝光率x转化率x客单价
也就是说,再销售产品时想要提升营业额只有三种方法。
第一种就是增加广告曝光率,这点与前者相同:越多曝光收入越高。
接着就是要想办法提升产品的转化率,那么就不能光靠曝光了。
举例来说,如果你在探讨人工智能的文章内放婴儿食品的广告,那么转化率将会非常低。
哪怕文章有上百万的曝光也于事无补,可能还不如一篇曝光率不过万的育儿文章。
想要提升转化率,最简单的方式就是内容的垂直度要高,并且与产品高度相关。
除此之外,第三种方式就是提高客单价,或是提升产品的利润。
卖自己的东西当然利润就更高,尤其是知识型产品。
知识型产品最贵的就是前期的开发成本,等产品成型后,哪怕业绩翻倍也不用多支出成本,最多就是加一下服务器的带宽。
图为吴晓波频道在头条自营广告上做的变现尝试,销售音频专栏「每天在家上网赚钱听见吴晓波。
曝光率赚钱的弊端
从前面自营广告的变现举例,让许多自媒体运营者开始陷入了自媒体变现思考。
如果只把关注点放在”曝光率”上,那明显是不够的。
因为内容不垂直、与产品不沾边,转化率可能会非常难看!
前阵子百雀羚的神级广告,光在微信上的曝光就高达了3000万+的阅读量,如果加上广告界与自媒体的宣传,总体曝光估计至少上亿。
但是这个广告只卖出了不到3000件产品,转化率不到万分之一!
最主要的原因,在于传播这篇广告的受众与百雀羚不沾边,大家看了只会觉得这是一个好广告,而不会有购买的欲望冲动。
一部份的自媒体运营者慢慢明白了,只把目光放在曝光量会出现许多类似的问题,于是开始转向另一派的运营方式:靠影响力赚钱。
靠影响力赚钱
要如何解决广告转化率低的问题?最简单的一个方式,就是提升自身的影响力。
目前在母婴行业有两个巨大影响力的自媒体:年糕妈妈、小小包麻麻。
他们都是站在专家的角度,给予广大妈妈育儿建议,并吸引众多的家长关注。
接着透过团购等电商的模式,销售婴儿食品、玩具、尿不湿等产品,成功创造上千万的月营收。
那么如何像他们一样建立影响力,接着成功的增加产品的转化率呢?

1、分享专业内容
建立影响力的第一步,就是要分享有用、有价值的内容。
内容电商之所以能够发展起来,很大的一部份原因是优质内容带来的影响力。
这些有影响力的大号在前期都分享了大量有价值的内容,因此才能够吸引无数的粉丝关注。

2、建立品牌人设
优质内容固然重要,但要与粉丝进行更进一步的交流,就要做好自媒体的品牌人设。
简单来讲,就是由”谁”来分享这些内容,粉丝关注的是人,而不是冷冰冰的媒体资讯,这就是许多人都在谈的”自媒体人格化”。

3、持续培养信任
通往成交的核心基石就是”信任”,大量的优质内容以及人格化都是为了拉近与粉丝之间的距离。
培养信任最简单的方式,就是不断地输出优质内容,而且都是与粉丝高度相关的信息。
影响力不是一天两天就能够建立的,通常至少要在一个领域持续耕耘半年以上的时间,才能够慢慢打响名号。
牛逼如”李叫兽”,在刚开始写公众号的前半年只有600粉丝,手握千万粉丝的”夜听”花了四个月才突破1000粉丝。
比起文笔互联网赚钱好、内容佳,运营者的坚持与续航力是更加重要的稀缺资源。
前者来钱快,后者较长远
简单来说,依赖广告、曝光率赚钱的自媒体的优势在于来钱快。
只要出现爆文被头条等自媒体推荐,阅读上到数十万甚至上百万,一天就有数十元到上百元不等的收入。
但缺点也十分明显,就是这样的收入来源极为不稳定,运营者必须要不断追热点用令人瞩目的标题吸引点击。
这也是为什么头条的标题党这么多的主因。
如果光靠简单的广告收入,那么运营者最多能走到第二阶段。建立影响力的来钱速度虽然不比前者,但随着影响力持续放大,你的个人品牌价值也随之走高。
按照长远来看,后期能够更省力的尝试其他的商业变现方式。
吴晓波频道就是最好的例子,手握众多的粉丝,每次推出相关产品就能立马提升营收。
不管你的自媒体是依靠什么方式变现,最终都得回归到粉丝的需求。
以往商家要接触到潜在客户,必须透过广告、电话销售、业务登门拜访等方式,而现在各种新媒体与自媒体的发达,让我们可以透过各种营销手段与潜在客户拉近距离。
想要搞懂如何用自媒体变现赚钱,就要厘清这背后的逻辑关系。
相信看完这篇分享,你的思路能够更加开阔!

您需要登录后才可以回帖 登录 | 马上注册

本版积分规则

关闭

站长提醒上一条 /1 下一条

Archiver|手机版|小黑屋|有为网赚论坛 |网站地图

GMT+8, 2018-11-21 13:47 , Processed in 0.297714 second(s), 24 queries .

Powered by 有为网赚论坛 X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表